黑五结束了,你的货是不是也堵路上了,3招教你渡过备货难关
你是不是也过了一个假黑五,避免出现“黑五已开始,货还没到”的窘况,接下来更重要的是,筹备圣诞大促(实际备货周期+跨境电商ERP),掌握好时间、数量、资金。

据调查数据显示,美国黑色星期五(11月26日)在线销售额为89亿美元,比2020年的90亿美元降低了1%,英国零售电商部门的整体销售额同比下降了18%。

今年黑五遇冷,但不论销量好坏,都已成为过去式。接下来更重要的是,筹备圣诞大促,以及即将到来的春节假期,避免出现“黑五已开始,货还没到”的窘况。

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那么,在从黑五到圣诞,再到春节这样一个充满变化的阶段,卖家朋友们该如何拟定这批订单的采购数量,尽量做到不断货、不压货呢?


黑五到圣诞,承上启下的20天

对于销售部门,黑五网一、圣诞是展示运营管理的舞台。

而对于管理和供应链部门,面对圣诞和春节的前后夹击,一次安排4个月的库存,才是真正展示技术的时候。

谈到备货,虽说影响的因素很多,但归根结底可以总结为三个:时间、数量、资金。


一、确定需要备货的时间区域

每逢过年,工厂普遍停工一个月以上,各位卖家朋友在元旦前就要做好最后一批采购订单的发送。

下面以海运45天+生产15天的周期进行举例。大家一起来看看商品库存的不同节点情况吧。

1、从现在起到12月23、24日,依然还可以持续保持一个较好的销售状态,这部分属于之前备货的库存。

2、1月份销售的库存,应该是在途状态

3、2月份销售的库存,应该是即将交付的状态。

4、3月份销售的库存,需要工厂排期,1月中旬交付发出

5、4月份上半月销售的库存,需要工厂排期,1月中旬交付,春节前发出

6、4月下半月销售的库存,需要工厂备料,2月底3月初交付发出

从以上时间可看出,在工厂放假前(多数是1月15日)需要下单并交付3月和4月的库存。

特别提醒选取的周期仅作为举例示范,针对当前物流的变化,各位卖家朋友可以根据自己的实际周期情况进行推算。同时也可和供应商询问工厂过年放假的时间,提前做准备。


二、确定对应时间周期内的销量

时间区间确定好之后,关键的是到底需要备多少货呢?一个运营常用的办法是:通过历史的销量数据,推算明年的销量数据。

举例来说,您可以通过ECCANG跨境ERP的Listing对比分析功能,比对今年3-4月和11月在售Listing的全方位数据,包括 FBA当前库存,销量,BSR排名,流量和广告等,对来年3-4月的销量进行比较准确的预估。同时,这些数据也支持导出,方便您做数据透视分析。

Listing 对比分析


此外,您还可以通过ECCANG跨境ERP 的库存规划功能,结合现有的库存状态,包括FBA库存、FBA实际在途、海外仓库存、在途、本地仓库存、采购在途等数据,一屏掌握多仓库存数据,快速实现海外仓备货、中转仓调货。

FBA库存规划

共享库存

该功能,还支持查看同个超凡电竞网址不同站点不同账号的销售情况,便于您根据销量趋势,及时进行库存资源调配。


三、根据资金情况下单备货

明确了时间和数量之后,备货还要考虑的一个重要因素就是:资金。

以前,跨境电商市场好的时候,现金流的重要性很容易被忽视。今年,随着跨境电商的多重变化,红利期消退,越来越多的卖家感受到现金流紧张。

在今后的备货中,各位卖家记得一定要留够足以支撑到下一个商品周期的现金流。具体,大家可以根据可预见的回款数量,再结合公司现有资金情况,进行下单备货。

对于可预见的回款数量,您可以通过ECCANG跨境ERP的Amazon回款功能进行查看。

亚马逊回款


通过该功能,您可以看到各个回款单据的划款状态,获取Open状态的回款数据;系统还能帮您自动对账,确保回款数据准确。

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